ビジネス本の愛読者なら知らない人はいないくらい有名な「影響力の武器」の第二版が出版されていましたので、読んでみました。
タイトルの影響力の武器とか、出版社が誠信書房ということからお堅い学術本だろうというイメージがありますが、この本は読みやすくしかも内容もビジネス全般で使えるので、お勧めです。特に事例中心に書かれているのが読みやすくしているのでしょう。影響力の武器 第二版では、さらにインタビューや引用が加わり、学生でも読みやすくなっていると著者は語ります。さすがチェルディーニ、学生の心理を巧妙についています。
人は如何にだまされるか、を見事に解説しています。
なぜなら、チャルディーニ自身の経験に基づいているからです。
コミットメントと一貫性の章では、かなり実践できることが書いてあります。
コミットメントつまり約束をさせることが一貫性を生みやすくする効果があるというのは使えます。
一度約束をしてしまうと、人はその約束を破ることが難しくなるという心理が働くそうです。
恋愛でも使えそうですね。いかにデートの約束をとり付けるか！
相手に承諾の返事を求めるとそのデートの実現率が上がるかも。
そしてローボールテクニック。いきなるハードルの高いデートは駄目です。
第二版の方が５００円くらい安いです。
影響力の武器
